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| 銷售隊伍效能提高解決方案 |
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| 2014-8-15發布 |
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解決方案綜述
瑞海的銷售隊伍效能提升解決方案，旨在提高"頂線"（營銷效應所產生的收入）和"底線"（節省成本所產生的收入）財務結果。我們的咨詢顧問與企業管理層和銷售經理們同心協力， 分析復雜的銷售難題，并提供旨在推動企業可持續發展的全面解決方案。
其內容包括：
建立積極向上的工作環境，提升員工的敬業度，并鼓勵有才干的銷售人員追求更高的銷售績效目標 ；
設定適當的業務期望值，測評每個專業銷售人員的績效 ；
給予取得最佳表現的銷售人員和銷售經理最高的報酬和表揚，推動實現更優異的銷售業績；
研究業績一流的銷售人員和銷售經理，設定最佳實踐標桿 ；
發現、培養一流銷售人員和銷售經理的才干和優勢，實現最佳的人本投資 ；
始終招聘和選拔那些能銷售更多產品、擅長培養忠實客戶、且能為企業長期效力的專業銷售人員 ；
始終吸引、提拔和培養那些善于吸引、培養和保留優秀銷售人員的銷售經理 。
在過去 10 多年時間里，中南一直幫助銷售團隊解決這些難題。我們開發的銷售管理策略植根于中南 10多年來對一流銷售隊伍的深入研究和密切合作經驗，其中包括與 150,000 多名銷售代表和3,000 名銷售經理進行的深入訪談。
"在工作過程當中，我們研究了一些頂尖公司的銷售團隊，這些公司認真地招收和選拔銷售代表。即使是在頂尖公司的銷售團隊中，我們也發現有 35% 的人不具備完成預期銷售目標所需的才干。 這是個值得認真考慮的人群 -- 即三分之一的銷售人員，他們始終處于績效曲線的下半段。"-- 本森?史密斯（Benson Smith） 和 托尼?魯提格里安諾（Tony Rutigliano）所著 《發現你的銷售優勢》 (Warner Books, 2003)
我們的咨詢顧問與企業的領導者們緊密合作，以了解他們當前的銷售流程并發現改進措施，同時確保解決方案與企業的戰略規劃保持一致。我們深知員工和經理的優勢與各種關鍵業務指標（如員工保流度、利潤、銷售業績和客戶忠誠度）之間的關系。
請聯系我們，了解中南如何通過應用"蓋洛普路徑"來提高您和您所在企業的業務績效。
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